ALEJANDRO HERNANDEZ
¿Sabi`as que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicacio`n para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cua`nto tiempo y dinero se pierde por falta de preparacio`n especi`fica para negociar! Este libro te ensen~ara` que` comportamientos y habilidades son correctos en una negociacio`n, te guiara` para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducira`s tu ansiedad en tus pro`ximas negociaciones. ¿Que` te parece?